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Neukundengewinnung für IT Software Lösungen / Qualifizierte Vertriebstermine
thomas gabriel it- telemarketing ist ein einfacher, kostengünstiger weg zu ihrem Ziel,
weil wir zusammen mit diesem Medium in der Lage sind, ihre Verkaufserfolge professionell, kosten- und
zeitsparend vorauszuberechnen.
erfahrungsgemäß wird Telefonakquise bei den meisten
Außendienstlern "nebenbei" betrieben,
einer der Gründe ist zum Beispiel die
angst vor dem "nein", bei einem telefonischem Erstkontakt.
allerdings wird Telefonakquise häufig mit verkauf verwechselt;
dabei geht es in einem ersten Kontakt nicht um verkauf,
sondern um den Aufbau eines neuen Interessenten, mit dem Resultat eines Kundenbesuches oder einer dauerhaften
Geschäftsbeziehung.
Und hier ist nicht nur ‚in Schulungen erlerntes Telefontraining'
gefragt sondern vielmehr der menschliche Aspekt,
nämlich Freundlichkeit, manchmal aber auch Beharrlichkeit, Kompetenz, der passende Ton und die bestimmende
Gesprächsführung mit ihrem gewünschtem Ansprechpartner.
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Bisherige Projekte waren und sind, eine Kombination aus Neukundenakquise und Bestandskundenbetreuung.
Sowohl im Mittelstand als auch in den Top2000 Unternehmen
Durch fast 11 Jahre praktische Akqusitionserfahrung im verkauf erklärungsbedürftiger Dienstleistungen, Services und
Software konnte ich mir auf folgenden Gebieten breites Wissen aneignen:
Vertriebsmitarbeiter die ihr Gebiet seit längerer Zeit betreuen, bearbeiten es häufig nicht mehr in der
erforderlichen Intensität.
Oftmals schätzen sie Kundenbedürfnisse falsch ein. Speziell bei
potenziellen Kunden,
die bislang nur kleine oder noch keine Aufträge erteilten,
sollten daher unvoreingenommene Verkäufer aushelfen.
Sie haben oft mehr erfolg weil sie "unbelastet" akquirieren.
Ebenso kann es an vertrieblichen Ressourcen
im Unternehmen fehlen auch hier können wir ansetzen.
kontaktieren sie mich, für ein Dienstleistungsangebot
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Termine für IT Systemhäuser:
Ziel hierbei ist es, aktuelle IT Projekte zu eruieren und Termine vor Ort oder bei Ihnen vor Ort zu vereinbaren.
Ein Termin gilt als Termin wenn es ein bestehendes oder bald anstehendes Projekt gibt.
Ich vermittle ausschließlich Termine mit Entscheidern wie GF oder IT Leiter.
Die Adressen müssen gestellt werden, in Excel Form oder über einen CRM Webzugang.
Eine Schulung ist nicht notwendig da ich 2 Jahre in der Microsoft Geschäftkundenbetreuung und
in anderen Systemhaus Projekten dieselbe Aufgabenstellung hatte.
Meine Erfahrungswerte erlauben mir hier auf Provisions- Basis zu akquirieren und mich in Step`s bezahlen zu lassen.
1. Bei Projektbeginn berechne ich Ihnen x ,-€ pauschal.
2. Für jede versendete eMail an einen Entscheider aus der IT oder GF x ,-€.
3. Für jeden Telefontermin zu einem tieferen weiterführenden Gespräch x ,-€ (nach dem Termin)
4. Für jeden Außendienst- Termin beim Kunden vor Ort x ,- € (nach dem Termin)
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Ich habe erfolgreich die Prüfung zum Microsoft licensing specialist 2005 absolviert:
Microsoft Volumenlizenzprogramme / Microsoft Produktlizenzierung /
Microsoft Copyright
Microsoft Deutschland
08-2006 - heute freelancer im IT Telemarketing
Lead- Generierung / Neukundengewinnung / Terminierung / Beratung und Lösungsvertrieb
Ausschließlich im Bereich Softwarelösungen und Dienstleitungen der IT Branche.
Microsoft TeleAccount Manager Mittelstand
Microsoft Deutschland GmbH / Sitel
Branche: Informationstechnologie & –dienste
Beratung und Lösungsvertrieb hochwertiger Microsoft Produkte
12.2002 - 02.2005 freelancer im bereich IT Telemarketing
Lead- Generierung/Neukundengewinnung/Terminierung/Beratung und Lösungsvertrieb
Ausschließlich im Bereich Softwarelösungen und Dienstleitungen der IT Branche.
bis 11-2002 DATAMARKETING Willich
Projektleitung Thinking Networgs GMI GmbH
> Imageforschung,
> Terminvereinbarung
> Reporting an den Marketingleiter des Projektkunden
02.2002 – 07. 2002 Toshiba Tec Ratingen
Außendienstmitarbeiter
> Neukundenakquise.
> vertrieb der Hard und Software Produkte
> Reporting an die gf.
bis 01-2002 DATAMARKETING Willich
Projektleitung eGain / Mercator
> Mitbewerberanalysen, Potenzialanalysen, Imageforschung,
> Schulung und Coaching der Projektmitarbeiter
> Reporting an die gf und die Marketingleiter der Projektkunden
12.1999 – 05. 2001 ECOTEL AG TK/ISP Düsseldorf
Team- Projektleiter
> Rekrutierung, Führung und Coaching von bis zu 12 Mitarbeitern.
> Neukundenakquise und Kundenservice für Telekommunikations- Produkte,
> Festnetz, Internet und Mobilfunk.
> Statistiken, Reporting und Umsatzerreichung.
12.1997 – 11.1999 SITEL GmbH / GTS / Stepstone NRW
Sales Consultant
> o.tel.o: Telesales, Neukundenakquise und Vertragsabschluss,
> führen von Statistiken.
> GTS Esprit Telecom: Telesales, Neukundenakquise und
> Vertragsabschluss am Telefon.
1993 – 1995 BHW AG Marburg
Bezirksberater Außendienst
> Neukundenakquise und Vertrieb im zugeteilten Gebiet.
> Vertragsabschluss und Kundenbetreuung.
> Organisation und durchführen von Schulungen für meine Mitarbeiter
> Coaching und Motivation.
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Umsatzsteuer-Identifikationsnummer gemäß § 27 a Umsatzsteuergesetz: DE 250599260